被TI抛弃的文晔营收创新高，大联大季增9%

近期，德州仪器（Texas Instruments，简称：TI）大刀阔斧砍掉了安富利、世平和文晔的代理权之后表示，“在过去几年里，我们一直在发展我们的分销网络，以便更好地配合我们的战略合作伙伴，并与我们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我们建立的这些直接关系，通过分销渠道的业务量将逐步减少，因此，经销商的需求也会减少。”

TI代理商目前只有艾睿（Arrow）一家幸存，但还能幸存多久是个问题。

在多家代理商被取消授权后，我们的读者，前TI员工留言称：

TI前员工心得：这一步可不是心血来潮，外部的人来看似乎很突然， 但TI至少在2011年就开始规划。从国内建仓库，样品中心，研发落地，购买成都工厂，扩张技术支持及销售团队，构建网上销售平台，技术论坛，甚至备货，一步步有计划向下渗透，取代渠道价值。到今天已经是水到渠成，无缝开疆拓土。不得不佩服TI的长远规划及雷厉风行的执行力。

近日，两家被TI抛弃的电子元器件分销商大联大及文晔在电子产业传统旺季效应的带动下，第三季度营收双双走高。其中，大联大第三季营收较上季增长9%，文晔单季营收更创下历史新高。（世平是大联大控股旗下成员）

大联大公布9月单月营收478.1亿元，相较上月469.8亿元，月成长1.8%；第三季合并季营收1,408.2亿元，相较第二季1,291.8亿元，季成长9 %；累计今年前三季合并营收为3,818.3亿元，相较去年同期4,133.1亿元，年减7.6%。

另外，文晔9月自结合并营收348亿元，较上月合并营收成长约12%，与去年同期营收相比则减少约1%，是单月历史次高；累计第三季合并营收约962亿元，超过文晔上次法说会预估的高标水准，较第二季成长约29%，刷新单季历史纪录。

文晔前三季累计合并营收约2,384亿元，与去年同期相较年增率约达27%。

值得注意的是：TI与世平、文晔的代理权直到明年年末才到期，所以前三季度财报并不受TI影响，反观TI占大联大、文晔营收约11.28%、20.05%，后续影响不得而知。从股价来看，两家公司并没有因为第三季度财报靓眼而股价大涨，这也正说明了市场对此事的态度。

在TI宣布取消世平代理权后，大联大强调，已有其他相同类型产品线的代理可取代，并积极拓展客户及新产品代理。

其实原厂抛弃代理商也是一步险棋，因为代理商不只是把货搬到客户手中这么简单，其中还有账期、服务等原厂顾及不到的地方，原厂代理模式能存活这么久并能有几家大公司并存，没有人能在没有作用的情况下赚到钱，自然说明其价值所在。

TI与世平、文晔代理权的截止日期是在明年年底，所以仍有一段时间让两大分销商进行调整，对未来营运的冲击程度仍待观察。至于TI这步棋走得对不对，只能交给时间来验证。而无论TI的决定是不是对的，唯一确定的是，在最终赢家中一定有TI备胎们的身影。

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